Оптимизация продуктовой линейки и адаптация бизнес-стратегии

Для повышения эффективности деятельности компания BearingPoint предлагает химическим компаниям комплексное решение для управления жизненным циклом бизнеса (Business Lifecycle Management, BLCM), которое использует наши методику и пакет инструментов. Наши консультанты помогут вам реализовать стратегии на уровне компании и подразделений для обеспечения прибыльного роста.

Тенденции отрасли

Нами определены три основные тенденции, которые в ближайшие пять лет будут оказывать значительное воздействие на химическую отрасль:

• По нашим ожиданиям, сделки слияний и поглощений, а также согласование основных портфелей — продуктовых и клиентских — приведут к повышению общей рентабельности направлений деятельности и бизнес-единиц компаний отрасли.
• Постоянная концентрация усилий на управлении затратами для обеспечения инвестирования в быстрорастущие сегменты деятельности и инновации: выявление дополнительных областей с потенциалом оптимизации затрат и реализация такого потенциала станут решающим фактором для достижения успеха в химической отрасли.
• Непрерывное внедрение цифровых технологий в бизнес-процессы и инструменты по двум направлениям: по горизонтали — по всей цепочке создания стоимости, от поставщиков до клиентов, и по вертикали — в рамках постоянной работы над интеграцией ERP-систем с системами на уровне управления производством (технологии Industry 4.0).

Стратегическое согласование портфелей на основе решения BLCM

Методика BLCM от компании BearingPoint — наш проверенный подход к решению задач бизнеса в химической отрасли.

Обычно проект BLCM разбивается на два основных этапа:

I. Оценка бизнеса

На основе результатов опросов и данных по сделкам выявляются и оцениваются положительные и отрицательные факторы, определяющие рентабельность организационной единицы, включенной в периметр проекта.

Анализ и проработка сценариев «что если» обеспечивают дополнительную, новую интерпретацию данных и таким образом помогают формированию новых идей и мер по оптимизации. Количественный анализ проводится на базе данных ERP-системы заказчика и обеспечивает два основных преимущества:

• Управленческие решения принимаются на надежной, общепризнанной основе
• Более простое доведение решений до сведения заинтересованных сторон

В зависимости от объема проекта данные ERP-систем собираются по таким функциональным направлениям, как продажи (данные по клиентам, клиентским сегментам, каналам продаж, ценам / объемам, выручке, скидкам), продукты (данные по идентификационным номерам, наименованиям / линейкам продуктов, объемам, товарным позициям (SKU)), производство (объекты, себестоимость), транспортировка (затраты по сбыту), выставление счетов (данные счетов по позициям) и организационная структура.

По результатам проведенного анализа строится модель прибыльности, позволяющая оценить эффект возможных мер по оптимизации, например, согласование продуктового и клиентского портфеля в контексте параллельной работы над повышением цен и сокращением затрат.

По результатам такой оценки формируется каталог или план мер по оптимизации, в котором представлены все согласованные мероприятия с указанием качественных и количественных показателей эффекта от их реализации (экономическое обоснование и план действий по внедрению таких мер).

Как правило, проведение оценки занимает два—три месяца в зависимости от степени сложности проекта.

II. Реализация экономического обоснования

Основное внимание уделяется определению мер по оптимизации с целью быстрой реализации намеченных мероприятий и повышения показателей рентабельности.

Отслеживание ключевых показателей эффективности, например по сокращению затрат (фактические / плановые затраты) по каждой отдельной мере, повышение рентабельности используемого капитала (коэффициент ROCE/EBIT) и корректировка цен позволяют достичь измеримых положительных результатов в рамках реализации проекта. В конечном итоге, положительные результаты проекта становятся видны в показателях прибыли и убытков.

Отслеживание ключевых показателей эффективности, например по сокращению затрат (фактические / плановые затраты) по каждой отдельной мере, повышение рентабельности используемого капитала (коэффициент ROCE/EBIT) и корректировка цен позволяют достичь измеримых положительных результатов в рамках реализации проекта. В конечном итоге, положительные результаты проекта становятся видны в показателях прибыли и убытков.

Преимущества работы с BearingPoint

Преимущество нашей компании заключается в наших сотрудниках, многие из которых до прихода в BearingPoint работали в химической отрасли.

• Мы разрабатываем практичные концепции по консолидации бизнес-единиц и направлений деятельности или согласования их деятельности со стратегией на уровне компании или дивизионов в части целей и принципов.
• Мы реализуем стратегии по оптимизации продуктовых и клиентских портфелей, повышению эффективности (операционной деятельности, развития) и управлению бизнес-процессами.
• Мы осуществляем управление общекорпоративными программами интеграции приобретенных бизнес-активов и бизнес-партнеров в части гармонизации процессов и ИТ.
• Для сбора и анализа данных по клиентам мы используем инновационные инструменты.
• Многие из наших проектов разрабатываются на основе финансово-экономического обоснования, которое представляет количественные оценки эффекта от реализации мер и измеримые показатели рентабельности предлагаемых инвестиций (ROI).
• В 2016 г. немецкий деловой журнал WirtschaftsWoche отметил наши экспертные знания и опыт наградой «За внедрение цифровых технологий» (Digitalization).